Помимо календарной сезонности, на банкротство влияют экономические факторы:

• рост ключевой ставки ЦБ → растут платежи по кредитам → людей, которые не могут платить, становится больше → через 2–3 месяца растёт спрос на банкротство.
  

• кризисные новости (рост безработицы, падение доходов) – спрос растёт моментально.
  

• изменения в законодательстве о банкротстве (упрощение процедуры, изменение стоимости) – спрос реагирует в течение месяца.
  

Умная компания адаптирует рекламу не только под сезон, но и под экономическую повестку.

Сезонность в лидогенерации на банкротство физлиц: когда заявок больше всего

В низкий сезон (январь, май, июль-август):

• Снизьте бюджет на контекстную рекламу, но не отключайте полностью – конкуренты уходят, и вы можете получить более дешёвые клики.
  

• Переключитесь на информационный контент: публикуйте статьи, кейсы, видео. Люди в отпуске больше читают.
  

• Не закупайте дорогие пакеты готовых лидов – качество в низкий сезон падает.
  

В высокий сезон (февраль, сентябрь-ноябрь):

• Увеличивайте бюджет на Директ на 50–100% – в эти месяцы он окупается лучше всего.
  

• Закупайте пакетные лиды: поставщики собирают больше заявок, и конкуренция за них ниже.
  

• Нанимайте временных менеджеров или подключайте колл-центр, чтобы не потерять лиды из-за нехватки рук.
  

Главная ошибка компаний – отключать рекламу в низкий сезон полностью. Это неправильно. Потому что конкуренция падает, и можно получать заявки по цене в 2–3 раза ниже, чем в пик. Да, заявок будет меньше, но их стоимость окупится.

Пики лидогенерации приходятся на периоды, когда люди возвращаются к реальности и понимают, что долги никуда не делись.

Конец января – февраль. После новогоднего «похмелья» приходят первые платежи по кредитам и звонки коллекторов. Срабатывает эффект отложенного спроса. Заявок становится на 30–50% больше, чем в декабре.

Сентябрь – октябрь. Люди вышли из отпусков, дети пошли в школу. Появляются незапланированные расходы. Сентябрь – традиционно лучший месяц для привлечения заявок на банкротство во многих регионах.

Ноябрь – начало декабря. Предчувствие нового года подталкивает должников: «хочу войти в новый год без долгов». Это психологический фактор. Многие обращаются в ноябре, чтобы успеть подать заявление до праздников.

Самые низкие показатели по лидогенерации приходятся на три периода.

Январь – первые две недели. Люди только вышли из новогодних праздников, у многих нет денег даже на консультацию. Плюс психология: «год только начался, буду решать проблемы позже». Реклама в этот период даёт низкий ROI.

Майские праздники (1–10 мая). Длинные выходные. Люди отдыхают, банки и суды не работают. Количество заявок падает на 40–60%.

Июль – середина августа. Сезон отпусков. Те, у кого есть деньги, тратят их на отдых. Должники тоже берут паузу. Это самый долгий период затишья.

В эти периоды имеет смысл не отключать рекламу полностью, а сократить бюджет до 20–30% от обычного. Иначе вы будете платить за клик, а конверсия в заявку упадёт.

Да, сезонность существует и довольно выражена. Люди не перестают болеть и терять работу по календарю, но готовность решать долги через банкротство сильно зависит от времени года. Основные факторы: праздники, отпуска, получение годовых бонусов и налоговые периоды.

Понимание сезонности позволяет не тратить бюджет в «мёртвые» месяцы и, наоборот, наращивать рекламу в пики.