Новый закон о рекламе банкротства 2026 года: как привлекать клиентов и не получать штрафы

Федеральный закон от 31.07.2025 № 332-ФЗ «О внесении изменений в Федеральный закон «О рекламе» кардинально изменил правила игры. Ранее реклама юридических услуг по банкротству регулировалась общими нормами о рекламе финансовых услуг. Теперь же в законодательстве появилась специальная статья 28.1, которая устанавливает уникальные требования.

Новый закон преследует благую цель – защитить граждан, попавших в тяжёлую финансовую ситуацию, от получения неполной или недостоверной информации об условиях и последствиях процедур освобождения от денежных обязательств. Однако на практике он существенно ограничил инструментарий маркетологов.

Обязательное предупреждение о негативных последствиях
Теперь любая реклама услуг, связанных с процедурой банкротства, в том числе со снижением размера задолженности граждан по денежным обязательствам или с прекращением таких обязательств, обязана содержать следующее указание:

«Банкротство влечёт негативные последствия, в том числе ограничения на получение кредита и повторное банкротство в течение пяти лет. Предварительно обратитесь к своему кредитору и в МФЦ».

Причём закон устанавливает строгие требования к формату и длительности этого предупреждения в зависимости от способа распространения рекламы:

Март 2026 года окончательно разделил рынок юридических услуг по банкротству физических лиц на два лагеря. Первые – компании, которые продолжают использовать старые методы привлечения клиентов и стремительно теряют бюджеты на штрафах и блокировках. Вторые – те, кто вовремя адаптировался к новой реальности и требованиям к продвижению.

С 1 января 2026 года вступили в силу существенные изменения в регулировании рекламы услуг, связанных с процедурой банкротства граждан. Законодатель внёс поправки в Федеральный закон «О рекламе», дополнив его новой статьёй 28.1, которая устанавливает уникальные и очень жёсткие требования к этой категории рекламы.

В этой статье разберём, что именно изменилось, какие формулировки теперь под запретом, какие штрафы грозят нарушителям и, главное, как выстроить эффективное привлечение клиентов в новых реалиях.

Контролировать соблюдение закона будет Федеральная антимонопольная служба (ФАС) и её территориальные органы. Активные проверки начались именно в январе 2026 года, когда надзорные органы перешли от предупреждений к тотальному контролю.

Штрафы за нарушения стали существенными:

Ответственность за соблюдение этих требований несёт рекламораспространитель.

Полный запрет на «продающие» формулировки

Новая статья 28.1 Закона «О рекламе» устанавливает исчерпывающий перечень того, что не может содержаться в рекламе услуг по банкротству. И этот перечень весьма обширен. 

Реклама не должна содержать:

1. Гарантии или обещания освобождения гражданина от исполнения денежных обязательств и (или) обязанности по уплате обязательных платежей.

2. Утверждение о возможности или призыв не исполнять денежные обязательства и (или) обязанности по уплате обязательных платежей.

3. Утверждение о создании государством системы для освобождения граждан от исполнения денежных обязательств и (или) обязанности по уплате обязательных платежей.

4. Упоминание о возможности освобождения граждан от исполнения денежных обязательств и (или) обязанности по уплате обязательных платежей.

Таким образом, под запрет попадают практически все формулировки, которые ранее активно использовались для привлечения клиентов: «спишем долги», «избавим от кредитов», «государственная программа списания», «100% гарантия списания», «законное избавление от долгов», «полное аннулирование задолженности». Реклама, содержащая недостоверные обещания о списании долгов без указания на процедуру банкротства, теперь является прямым нарушением и влечёт серьёзную ответственность.

Практика показывает, что проверки уже начались. Если вы получили предписание или уведомление от антимонопольной службы:

Не игнорируйте. Своевременный ответ и устранение нарушения могут смягчить наказание.

Проведите внутренний аудит всех рекламных материалов (объявления, посадочные страницы, скрипты для обзвона).

Удалите все материалы, которые содержат запрещённые формулировки («гарантия», «100% списание», «государственная программа» и т.д.).

Проверьте наличие и формат обязательного предупреждения во всех действующих кампаниях.

Проконсультируйтесь с юристом, специализирующимся на рекламном праве, для минимизации рисков.

Вывод

Новый закон о рекламе банкротства – это не попытка «задушить» бизнес, а стремление защитить граждан от недобросовестных практик. Для честных юристов это даже открывает новые возможности: уходят с рынка те, кто строил маркетинг на агрессивных обещаниях и полуправде.

Победителями в 2026 году станут компании, которые сделают ставку на экспертность, прозрачность и долгосрочные отношения с клиентами. Те, кто сможет привлекать клиентов не громкими лозунгами, а реальной пользой и доверием.

А если вам нужна помощь в настройке законных каналов привлечения клиентов и внедрении эффективных воронок продаж – обращайтесь в «Мир без долгов». Мы поможем адаптировать ваш маркетинг под новые реалии и найти наиболее рентабельные источники целевых обращений.

Новые ограничения – не приговор для бизнеса. Это возможность перестроиться и обойти конкурентов, которые не смогли адаптироваться. Вот основные стратегии, которые работают в 2026 году.

Переход от «прямых продаж» к экспертному контенту (SEO и блоги)Старые методы привлечения клиентов, построенные на «продающих» формулировках, больше не работают. На смену им приходит экспертный контент, который становится главным источником целевых обращений.

Стратегия проста: вместо того чтобы обещать «списание долгов», вы создаёте полезные материалы, которые отвечают на реальные вопросы потенциальных клиентов:

• «Каковы реальные последствия банкротства для залогового имущества?»
  
• «Как проходит процедура банкротства физического лица: пошаговая инструкция»
  
• «Можно ли сохранить единственное жильё при банкротстве?»
  

Такой контент привлекает целевую аудиторию, которая уже «прогрета» и доверяет вам как эксперту. И, что важно, он полностью соответствует требованиям закона, поскольку не содержит гарантий и обещаний.

Использование соцсетей и мессенджеров

Соцсети и мессенджеры остаются эффективными каналами для привлечения клиентов. Однако подход должен быть иным. Вместо прямой рекламной кампании с агрессивными офферами, используйте:

• Экспертные посты с разбором реальных кейсов из практики (конечно, обезличенных и без гарантий).
  
• Видеоконтент с ответами на частые вопросы должников.
  
• Чат-ботов для автоматического сбора контактов и первичной квалификации лидов.
  
• VK, в частности, показывает хорошие результаты и работает без ограничений.
  

Контекстная реклама: как адаптировать объявления

Контекстная реклама остаётся мощным каналом, но требует тщательной настройки под новые требования. Ключевые моменты:

• Обязательное наличие предупреждения о негативных последствиях в тексте объявления, занимающего не менее 7% площади.
  
• Полный отказ от «продающих» фраз («спишем», «гарантия», «избавим»).
  
• Смещение фокуса на процесс, экспертизу и преимущества работы именно с вами.
  

Работа с «сарафанным радио» и отзывами

В условиях, когда прямая реклама существенно ограничена, доверие и репутация выходят на первый план. 60% россиян находят юристов по рекомендациям знакомых. Работайте над качеством обслуживания, собирайте и публикуйте (с согласия клиентов) видеоотзывы. Это станет вашим главным конкурентным преимуществом.

Кроме того, с 1 сентября 2025 года действует запрет на размещение рекламы на ресурсах с ограниченным доступом (сайты, приложения, страницы, заблокированные по законодательству об информации). Ответственность за это также предусмотрена в указанных размерах.

Уже есть прецеденты: УФАС назначило компании штраф за размещение ненадлежащей рекламы, которая содержала недостоверные обещания о списании долгов без указания на процедуру банкротства. Ещё один случай касался телефонной рекламы банкротства без согласия абонента – в такой ситуации ответственность за подтверждение факта получения согласия на рекламу лежит на рекламодателе.