Как получить лиды и заявки для БФЛ через поиск в Яндекс.Директе

Многие юристы сливают бюджеты в Директе, потому что просто включают «банкротство физлиц» и ждут клиентов. А потом удивляются: клики есть, заявок нет.

Поиск в Яндексе – один из самых «горячих» каналов для банкротства. Почему? Потому что человек уже сам ищет решение. У него просрочки, звонки коллекторов, арест счетов. Ему не нужно объяснять проблему – ему нужно сказать: «Вот как её решить».

Но чтобы поиск реально приносил заявки, а не сливал бюджет, нужно сделать 5 шагов. Разберём по порядку.

Шаг 1. Собираем правильные ключевые запросы

Самая частая ошибка – брать всё подряд. «Банкротство», «закон о банкротстве», «что такое банкротство» – это информационный хлам. По таким запросам приходят студенты и «теоретики». Бюджет улетает, заявок ноль.
Нам нужны коммерческие запросы с осознанным спросом.

Работают:

• «банкротство физических лиц»
• «списание долгов через банкротство»
• «признать себя банкротом»
• «банкротство по кредитам цена»
• «помощь в банкротстве физлиц»

В минус (или отдельную кампанию):

• «бесплатно», «образец», «заявление», «форум»
• «закон», «статья», «понятие»
• «вакансии», «обучение», «курсы»

Важно: семантика – это живой процесс. Раз в 2 недели открывайте поисковые подсказки и смотрите, что ещё ищут ваши клиенты. Добавляйте новые фразы, убирайте лишнее.

Шаг 2. Дробите кампании по боли клиента

Одна кампания на всё – это гарантированный «слив». Потому что запрос «сколько стоит банкротство» и запрос «приставы арестовали счет» – это два разных человека с разными страхами.

Правильная структура:

Отдельно – про пенсионеров. С ними сложнее: доход ниже, с видео-консультациями тяжелее, требуется больше такта. Если вести их в общем потоке, статистика по конверсии просядет. Лучше выделить отдельную кампанию и отдельную посадочную страницу.

Шаг 3. Пишем объявления не про компанию, а про проблему

Типичная ошибка: «Юридическая компания “Рога и копыта”, 20 лет на рынке, лицензия…»

Человеку в долгах плевать на ваш стаж. Ему важно: «Вы меня понимаете? У вас было такое? Вы знаете, как это остановить?»

Работает так:

«Звонят коллекторы? Арестовали счета?
Узнайте, подходит ли вам банкротство»

«Нечем платить кредиты?
  Разберем вашу ситуацию и скажем, спишут долг или нет»

Коротко, по делу, с отсылкой к ситуации клиента. Заголовок – это крик о помощи. Текст – готовое решение.

Шаг 4. Посадочная страница: мобильная, быстрая, удобная

80% трафика на банкротство – с телефона. Если страница не открывается за 2 секунды, кнопки мелкие, текст надо приближать – клиент уйдет к конкурентам.

Что обязательно должно быть на странице:

• Заголовок, повторяющий боль клиента.
• Форма «Бесплатная консультация» – на видном месте, без десятка полей (имя + телефон).
• Блок «Проверить перспективы»: «Оставьте данные, мы оценим вашу ситуацию».
• Адаптивная верстка (никаких горизонтальных скроллов).
• Кнопка связи в мессенджере – многие должники боятся звонить, им проще написать.
  

Шаг 5. Смотрим не на клики, а на деньги

Самая частая боль: «Директ не работает, 10 000 рублей слил, ноль заявок». Спрашиваешь: «А какие ключи ставил? А минус-слова добавил? А на мобилку верстал?» – тишина.

Но даже если заявки есть, рано радоваться. 

Нужно считать:

• Стоимость заявки (CPL)
• % дозвона
• % лидов, которые подходят под банкротство
• % тех, кто дошел до договора
• Стоимость одного договора
  

Как понять, что вы всё сделали правильно

1. Человек приходит по запросу «арестовали счета»
2. Видит объявление «Как снять арест со счетов»
3. Переходит на страницу с заголовком «Снятие ареста и запрета на выезд»
4. Оставляет заявку
5. Менеджер перезванивает в течение 2-3 минут
6. Клиент приходит на встречу и подписывает договор

Настроить Яндекс Директ на банкротство так, чтобы он приносил реальных клиентов – это отдельная компетенция – здесь ошибиться легко, а цена ошибки – сотни тысяч слитого бюджета.

«Мир без долгов» – это не просто лидогенерация. Мы более 8 лет строим системы привлечения для юридических компаний.
 
Мы знаем:

• по каким запросам приходят реальные платёжеспособные должники;
• как отсечь нецелевую аудиторию ещё на этапе клика;
• и главное – как масштабировать работающие кампании, а не сливать бюджет на тесты.
  

Мы уже привели более 120 юрфирм к стабильному потоку заявок. Приведём и Вас!

• Оставьте заявку на аудит вашей рекламной кампании.
  
• Посмотрите реальные кейсы партнёров.
• Просто позвоните нам – обсудим, с чего начать.