Сравнение обычной (небрендовой) и брендовой лидогенерации

Наша методика строится на принципе переноса доверия с человека на компанию. Мы не просто генерируем заявки, мы строим мост между клиентом и Вашим специалистом.

Пошаговый алгоритм:

Создание брендового лендинга:

• Логотип и цвета Вашей компании.
• Реальные фотографии офиса, рабочего процесса.
• Фото и имена ключевых сотрудников (юристов, финансовых управляющих), их дипломы и сертификаты.
• Честные офферы и кейсы.

«Очеловечивание» рекламы. В объявлениях Яндекс.Директа мы делаем акцент не на услуге, а на эксперте:

Пример небрендового заголовка: «Спишем ваши долги по 127-ФЗ»

Пример брендового заголовка: «Анна Семёнова, финансовый управляющий: «Защитим Ваше имущество при банкротстве».

Настройка рекламы на брендовые запросы. Мы привлекаем клиентов, которые уже ищут именно Вашу компанию или готовы выбирать среди конкретных экспертов, что в разы повышает конверсию.

Сквозная коммуникация. При переходе по рекламе клиент видит того самого человека из объявления, что снимает психологический барьер и повышает готовность оставить контакт.

На первый взгляд, небрендовые каналы привлекают дешевле. Но давайте посмотрим на скрытые издержки:

Нулевое доверие на старте. Клиент приходит на безликий сайт и не понимает, кому отдаёт свою проблему (особенно чувствительную, как долги). Это повышает процент отказов и «холодных» заявок.

Высокая конкуренция и цена клика. Вы боретесь в аукционе с десятками таких же «серых» предложений, что увеличивает стоимость привлечения.

Низкое качество лидов и конверсии. Заявки часто поступают от нецелевой аудитории, которая ищет «халяву». Конверсия из заявки в сделку крайне низка.

Отсутствие долгосрочного эффекта. Вы не наращиваете капитал бренда. Рекламная кампания закончилась – поток лидов прекратился.

Риски для репутации. Агрессивные небрендовые методы могут навредить имиджу компании в долгосрочной перспективе.

Небрендовая лидогенерация – это привлечение заявок через абстрактные образы, общие обещания и «серые» сайты-одностраничники. Часто используются стоковые фотографии, обезличенные формулировки («наши специалисты», «эксперты») и агрессивные офферы («Спишем долги за 1 день!»). Цель – максимально дешёвый клик, но с низким уровнем доверия и высокой конкуренцией.

Брендовая лидогенерация –это комплексный подход, где каждый этап взаимодействия с клиентом усиливает узнаваемость и доверие к конкретной компании. Мы создаём под компанию-партнёра индивидуальный лендинг или сайт, наполняем его реальными фотографиями офиса и сотрудников, с которыми клиент будет общаться. Запускаем рекламу в Яндекс.Директе с конкретными офферами.

Ключевое отличие: Небрендовый подход продает услугу, а брендовый – компанию и людей, которые эту услугу оказывают.

В сфере привлечения клиентов всегда стоит выбор: использовать «холодные» небрендовые каналы или инвестировать в узнаваемость и доверие через брендовую лидогенерацию. Многие компании, особенно в B2B и сфере услуг, теряют до 80% потенциальных клиентов на этапе первого контакта просто из-за отсутствия доверия. В этой статье мы на реальных примерах разберём, чем принципиально отличается брендовая лидогенерация от небрендовой, и почему первый подход сегодня – это не просто тренд, а необходимость для устойчивого роста.

На связи с вами Роман Толченов, помогаю увеличивать прибыль юридическим компаниям и вместе с командой привожу потенциальных клиентов через рекламу в Яндексе — СМОТРЕТЬ КЕЙСЫ

Повышение конверсии на 70% и более. Доверие сокращает путь клиента от заявки до сделки.

Снижение стоимости конечной сделки (CPL). Хотя цена заявки может быть выше, цена реального клиента становится значительно ниже благодаря качеству.

Укрепление репутации. Вы позиционируете компанию как эксперта с «человеческим лицом», а не как безликую контору.

Устойчивость к колебаниям рекламного рынка. Брендовые запросы меньше подвержены скачкам цен.

Эффект сарафанного радио. Клиент, который общался с конкретным человеком, с большей вероятностью порекомендует его лично.

В эпоху цифрового шума и тотального недоверия онлайн, главным конкурентным преимуществом становится человеческий фактор. Брендовая лидогенерация, которую мы предлагаем – это не просто маркетинговый инструмент. Это стратегия построения долгосрочных и доверительных отношений с клиентом с первой секунды его знакомства с Вами.

Вы перестаёте быть одним из многих на рынке и становитесь узнаваемой компанией с конкретными экспертами, которым люди готовы доверить решение своих проблем.