1.  Скорость.

Когда компания запускает собственную рекламу, результат не появляется в первый же день. Нужно время, чтобы собрать семантику, настроить кампании, прописать минус-слова, адаптировать сайт, дождаться, пока алгоритмы Яндекса обучатся и начнут приносить стабильный трафик. Это недели, а иногда и месяцы тестов и доработок.

Готовые лиды дают заявки сразу. Сегодня заплатили – завтра получили контакты. Отдел продаж можно загрузить работой практически мгновенно.

2.  Простота.

Компании не нужно разбираться в минус-словах, ставках, показах качества, мобильной вёрстке и сквозной аналитике. Она не платит за клики и показы. Она платит за готовое обращение от человека, которому потенциально нужна услуга.
Для многих юристов, которые не хотят погружаться в маркетинг, это становится решающим аргументом.

Купить готовые лиды на банкротство: плюсы и минусы работы с готовыми заявками

Готовые лиды – это не база контактов, купленная на Avito, и не случайные заявки с непонятных источников.

Это люди, которые:

• подтвердили наличие долгов;
  
• назвали сумму задолженности;
  
• указали свой регион;
  
• согласились на общение с юристами.
  

Они уже прошли первичную квалификацию. Им потенциально подходит процедура банкротства, и они готовы обсуждать её с представителями юридических компаний.

По сути, это не «сырой» контакт, а подготовленное обращение. Клиент осознаёт проблему, понимает, что нужна помощь, и ищет, к кому обратиться.

В практике привлечения клиентов на банкротство сложились два основных подхода.

Первый – собственная воронка. Компания делает сайт, настраивает рекламу в Яндекс.Директе, прорабатывает семантику, минус-слова, посадочные страницы. Всё заточено под конкретную фирму, её регион, цены и позиционирование.

Второй – покупка готовых квалифицированных лидов. Компания получает контакты людей, которые уже проявили интерес к теме банкротства и прошли первичную проверку.

Оба подхода работают. Вопрос не в том, какой из них лучше, а в том, какая задача стоит перед вами прямо сейчас.

Здесь нет противостояния «хорошего» и «плохого» метода. Есть разные задачи.

Готовые лиды – это решение, когда:

• нужно быстро получить заявки и загрузить отдел продаж;
  
• вы тестируете новый регион или новую услугу;
  
• у вас нет времени и бюджета на долгие рекламные эксперименты;
  
• вы хотите увидеть реальную конверсию в договор до запуска своей рекламы.
  

Собственная воронка – это путь, когда:

• вы строите долгосрочный канал привлечения под своим брендом;
  
• вам нужна независимость от поставщиков лидов;
  
• вы хотите снижать стоимость заявки со временем;
  
• вы готовы инвестировать в активы, которые останутся с вами.
  

Покупка готовых лидов – это не замена рекламе и не волшебная кнопка. Это один из инструментов, который при правильном использовании может эффективно работать наряду с классическим продвижением через Яндекс.Директ.

Что важно учитывать при выборе

Прежде чем принимать решение, ответьте на два вопроса.

Первый: какая задача стоит перед компанией прямо сейчас?

Если смотреть на горизонт года, выбор очевиден: покупка готовых лидов даёт прозрачную и прогнозируемую стоимость привлечения. В отличие от самостоятельных запусков, где результат всегда «может быть, а может и нет». Мы предлагаем стать вашим отделом маркетинга, который работает за результат – и этот результат вы видите каждый день в виде заявок.

Второй: какой у вас отдел продаж?

С какими лидами менеджеры работали раньше? Насколько они готовы к диалогу с людьми, которые сравнивают, сомневаются, задают много вопросов, берут паузу? Если раньше приходили только «горячие» заявки с сайта, а скрипты настроены на быструю консультацию и закрытие, – скорее всего, потребуется донастройка.

Возможно, руководителю отдела продаж придётся пересмотреть скрипты, проработать с сотрудниками новые возражения, адаптировать воронку под особенности готовых лидов. Это нормально. Разные источники заявок требуют разных подходов к обработке.

Собственный трафик через Яндекс.Директ и сайт даёт компании принципиально иные возможности.

Главное преимущество – контроль.

Компания сама управляет источником заявок. Она решает, по каким запросам показываться, какие обещания давать в объявлениях, на какие страницы вести потенциальных клиентов, какие офферы тестировать. Она видит полную картину: от ключевого слова до заключённого договора.

Второе преимущество – долгосрочная система.

Собственная воронка не требует постоянных вложений в закупку контактов. Один раз настроенная кампания при правильном ведении даёт предсказуемый поток заявок, который можно масштабировать увеличением бюджета. Сайт, семантика, наработанная статистика, поведенческие данные – всё это остаётся активом компании и продолжает работать.

Этот подход подходит тем, кто строит устойчивый бизнес под своим брендом, работает в конкретном регионе и планирует получать стабильный поток клиентов на длинной дистанции.

Готовые лиды имеют свою специфику, которую важно понимать до покупки.
Такие заявки требуют более активной и профессиональной обработки. Люди, которые попадают в базы готовых лидов, находятся на разных стадиях принятия решения. Кто-то уже готов нести документы, кто-то только изучает рынок, сравнивает две-три компании, задаёт много уточняющих вопросов, берёт паузу на размышления.

Это не «горячие» заявки в классическом понимании, когда клиент говорит: «Сколько стоить? Записывайте». Здесь нужна:

• скорость дозвона – первые 2-3 минуты критически важны;
  
• грамотная квалификация на старте;
  
• спокойное, уверенное объяснение процедуры;
  
• умение снимать страхи и возражения без давления.
  

По сути, качество готовых лидов напрямую упирается в качество отдела продаж. Если менеджеры умеют выстраивать диалог, прояснять ситуацию, снимать сомнения и доводить клиента до консультации, такие заявки могут стабильно приносить договоры. Если нет – даже самые «тёплые» контакты будут теряться.

Оба подхода имеют право на существование. Оба могут приносить договоры. Выбор зависит не от того, что «лучше», а от того, какая задача стоит перед вами именно сейчас.

Хотите качественные готовые лиды, которые конвертируются в договоры?

Компания «Мир без долгов» более 8 лет работает с юридическими фирмами по всей России. Мы не просто продаём контакты. Мы помогаем выстроить систему, в которой и покупные, и «свои» лиды работают с максимальной отдачей.

Мы знаем, как выглядят реально целевые, платёжеспособные должники. Мы понимаем, какие лиды заходят в разных регионах. И мы готовы поделиться этой экспертизой с вами.

Что вы можете сделать прямо сейчас:

• Заказать тестовую партию готовых лидов на банкротство и оценить качество.
• Получить консультацию по настройке отдела продаж под работу с разными типами заявок.
• Изучить кейсы, которые уже используют наши лиды и собственную рекламу в связке.