Яндекс.Директ для банкротства: конверсия в договор 5%
История о том, как два региона, два менеджера и системная аналитика дали стабильные 5% конверсии
Клиент обратился к нам в начале 2025 года с задачей, которая звучала обманчиво просто: «Нужны заявки на банкротство в Перми и Ижевске. Прямые лиды, без "мусора" и накруток». До этого он уже пробовал настраивать рекламу самостоятельно, но результаты были нестабильными: то поток заявок есть, то нет, то конверсия в договор пляшет от 0 до 3%. Бюджет сливался, а прогнозировать продажи было невозможно.
Мы предложили не просто настроить рекламу, а построить систему с прозрачной аналитикой по каждому менеджеру. Чтобы видеть не только стоимость заявки, но и кто из продажников как отрабатывает трафик.
Мы предложили не просто настроить рекламу, а построить систему с прозрачной аналитикой по каждому менеджеру. Чтобы видеть не только стоимость заявки, но и кто из продажников как отрабатывает трафик.
Проблема:
Главная боль клиента была в непредсказуемости. Он не понимал:
Рынок банкротства в регионах разный. Пермь – более конкурентная, Ижевск – спокойнее. Но везде одна специфика: люди не подписывают договор в день заявки, им нужно время подумать. И если не учитывать этот фактор, можно сделать неверные выводы о качестве трафика.
- почему при одинаковом качестве заявок один менеджер закрывает сделки, а второй – нет
- сколько на самом деле нужно денег, чтобы получить стабильные 5–7 договоров в месяц
- можно ли масштабировать рекламу на несколько регионов без потери качества
Рынок банкротства в регионах разный. Пермь – более конкурентная, Ижевск – спокойнее. Но везде одна специфика: люди не подписывают договор в день заявки, им нужно время подумать. И если не учитывать этот фактор, можно сделать неверные выводы о качестве трафика.
- Этап 1. Запуск и распределение по менеджерам
Мы запустили рекламные кампании в Яндекс.Директе на два региона. Основные форматы:
- Поиск – коммерческие запросы («банкротство физических лиц Пермь», «списание долгов Ижевск»)
- РСЯ – для прогрева аудитории и догона тех, кто уже интересовался темой
Все заявки передавались напрямую в отдел продаж клиента. В Перми работал менеджер Кирилл, в Ижевске – Алексей. Лиды не перемешивались, каждый вёл свой регион. Это позволило нам позже сделать важный аналитический срез.
- Этап 2. Два месяца стабильной работы
За два месяца (весна 2025 года) мы получили следующие результаты:
| Показатель | Значение |
| Формат заявок | Только прямые лиды (без клиентов по рекомендациям) |
| Конверсия в договор (Пермь, менеджер Кирилл) | 5% |
| Конверсия в договор (Ижевск, менеджер Алексей) | 4,5% |
Почему эти цифры важны
Реальная конверсия. Мы получили честные 4,5–5% — это рабочая, стабильная цифра для холодного трафика в нише банкротства через Яндекс.Директ. Не обещанные 20%, а реальность, на которую можно опираться при планировании бюджета.
Зависимость от менеджера. При одинаковом качестве трафика и единых скриптах конверсия в Перми оказалась чуть выше. Это дало клиенту пищу для размышлений: возможно, дело не только в регионе, но и в том, как конкретный менеджер работает с возражениями. Мы зафиксировали этот момент и взяли в проработку для обучения.
Масштабируемость. Кейс доказал: реклама через Яндекс.Директ успешно масштабируется по регионам. Схема «общий источник трафика + распределение по менеджерам» работает и даёт предсказуемый результат.
Решение:
Комментарий клиента
«До вас я пытался настраивать Директ сам, но результаты скакали, и я не понимал почему. Вы предложили не просто лить трафик, а вести аналитику по каждому менеджеру. Это открыло мне глаза: оказалось, что при одинаковых заявках один продажник даёт 5%, второй — 4,5%. Теперь я знаю, куда расти. Спасибо за системный подход».
Вывод
Этот кейс наглядно показывает: в нише банкротства можно получать стабильные 4,5–5% конверсии с холодного трафика, если:
- правильно настроить рекламу под каждый регион
- вести аналитику не только по заявкам, но и по работе менеджеров
- не ждать мгновенных результатов, а дать системе время на отстройку
Благодаря прозрачному подходу и регулярной оптимизации нам удалось не только выполнить KPI, но и дать клиенту инструмент для прогнозирования продаж на месяцы вперёд.
Заключение:
Оставьте заявку, и мы настроим рекламную кампанию для вашего бизнеса!
Хотите такие же результаты?
Мир без долгов
Клиенты и Лиды на банкротство
ИП Толченов Роман Геннадьевич
ИНН 4012168249130
ОРГНИП 318405700049531
ИНН 4012168249130
ОРГНИП 318405700049531
Режим работы: 8.00 - 17.00 по Мск
Напишите в удобный
для вас мессенджер:
для вас мессенджер:
Мы на связи каждый день!