Как настроить рекламу в Яндекс.Директ для юридической компании, занимающейся банкротством физических лиц и списанием долгов

Меня зовут Роман Толченов, и уже более шести лет я и моя команда помогаем юридическим компаниям привлекать клиентов через Яндекс.Директ в сфере банкротства физических лиц. Мы гордимся тем, что с нами сотрудничают более 150 компаний по всей России, и ежемесячно мы привлекаем от 15 до 20 тысяч заявок для наших клиентов. За это время мы выработали уникальный подход к настройке рекламы и глубоко понимаем психологию людей, попавших в трудную финансовую ситуацию. Давайте расскажу подробнее, как устроен наш процесс и почему он работает.

Краткий взгляд на статистику банкротств в России
Для начала немного статистики. По данным на 2023 год, в России процедуру банкротства физических лиц прошли более 1,5 миллиона человек. Это количество растёт с каждым годом. В 2022 году число людей, подавших на банкротство, увеличилось на 40% по сравнению с предыдущим годом. Эти цифры наглядно показывают, что запрос на финансовую помощь огромен, и все больше людей интересуются возможностью списания долгов. Однако этот процесс сложен, и людям требуется поддержка и надёжные партнёры, которые могут помочь пройти через эту процедуру.

Психология аудитории, попавшей в долговую яму
Люди, которые ищут информацию о банкротстве, зачастую испытывают сильный стресс и неуверенность. Большинство из них чувствуют себя в ловушке из-за долгов, а их самооценка может быть серьёзно снижена. Для многих процедура банкротства — это последний шанс начать жизнь с чистого листа. Задача маркетолога — создать не только привлекательные, но и поддерживающие рекламные сообщения, которые смогут завоевать доверие этой уязвимой аудитории.
Чтобы эффективно привлекать таких клиентов, важно понимать их эмоциональное состояние. Они нуждаются в спокойствии, уверенности и поддержке. Рекламные объявления должны демонстрировать, что решение есть, и это решение — банкротство, которое поможет избавиться от долгов и вернуть финансовую свободу.

На связи с вами Роман Толченов, помогаю увеличивать прибыль юридическим компаниям и вместе с командой привожу потенциальных клиентов через рекламу в Яндексе — СМОТРЕТЬ КЕЙСЫ

Стратегия привлечения внимания через Яндекс.Директ
Когда к нам обращается новая компания, мы не начинаем с обещаний быстрых заявок. Вместо этого мы задаём ключевые вопросы: есть ли у вас сайт? Как устроена ваша реклама? Как работает ваш отдел продаж? Используете ли CRM-систему? Всё это помогает нам понять готовность компании к масштабированию и обработке потока клиентов.

Но главная наша задача — помочь вам наладить маркетинг таким образом, чтобы потенциальный клиент сразу чувствовал, что он в надёжных руках. Для этого мы не только настраиваем рекламу, но и создаём сайты под ключ. Мы точно знаем, какие блоки, призывы и офферы должны быть на сайте, чтобы вызвать доверие у человека, который попал в финансовые затруднения.

Почему мы создаём сайты для компаний
В сфере банкротства физических лиц важно каждый элемент маркетинговой воронки делать тщательно, начиная с сайта. Мы не используем уже существующие сайты клиентов, потому что часто они не отвечают требованиям успешной рекламы. Неудачный сайт может отпугнуть потенциального клиента, увеличить стоимость заявок и уменьшить конверсию.

Мы берём на себя создание сайта, потому что понимаем, какие блоки информации и визуальные элементы лучше всего воздействуют на аудиторию, испытывающую финансовые трудности. Мы создаём чёткую структуру: от описания услуги до отзывов и призывов к действию. И, что важно, мы делаем это бесплатно для клиента, потому что знаем — без хорошего сайта не будет хороших заявок.

Технические аспекты настройки Яндекс.Директ
Когда сайт готов, мы начинаем настройку рекламных кампаний в Яндекс.Директе. На сегодняшний день Яндекс.Директ значительно изменился и стал больше ориентирован на автоматизацию. Для того чтобы рекламная кампания работала эффективно, необходимо заложить определённый бюджет на обучение системы. Это процесс, который может занять несколько недель, но после того, как система «научится» распознавать правильные аудитории, стоимость заявок стабилизируется.
Важно также учитывать, что рекламный кабинет должен иметь резервный бюджет.

Если бюджет иссякнет, система начнёт замедлять показы рекламы, и это может повлиять на стабильность потока заявок. Поэтому мы всегда советуем клиентам поддерживать рекламный бюджет на уровне, достаточном для непрерывной работы кампании.

Психология работы с аудиторией
Люди, которые ищут решение своих долговых проблем, нуждаются в простой и понятной информации. Мы применяем психологические принципы при создании рекламных объявлений и офферов, чтобы вызвать у таких людей доверие и мотивировать их оставить заявку.

• Простота и конкретика. 
  Люди в стрессе часто не готовы читать сложные тексты или воспринимать обилие информации. Важно, чтобы рекламные объявления и сайты были максимально понятными и конкретными. Мы стараемся использовать такие фразы, как «списываем долги», «законное банкротство за 6 месяцев», «консультация бесплатно». Это создаёт ощущение ясности и доступности.
  
  
• Гарантии и подкрепление. 
  Людям, попавшим в долговую яму, сложно доверять новым предложениям. Поэтому мы активно используем социальные доказательства, такие как отзывы клиентов, примеры успешных кейсов, упоминания в СМИ. Это помогает убедить аудиторию в том, что решение надёжное.
  
  
•  Чувство поддержки и безопасности. 
  Важно показать, что клиент не один в своей проблеме. Мы часто используем эмоционально окрашенные призывы: «Выход есть», «Поможем избавиться от долгов», «Начните новую жизнь без долгов». Эти фразы внушают уверенность и формируют ощущение, что компания — это их надёжный союзник.
  
  
• Работа с разными аудиториями. 
  Мы настраиваем рекламу не только на широкую аудиторию, но и сегментируем её по возрасту, полу и интересам. Например, можно создать отдельные офферы для пенсионеров, которые часто боятся терять имущество, или для молодых семей, у которых долги по кредитам мешают развитию. Каждая из этих категорий требует отдельного подхода, и Яндекс.Директ позволяет это сделать.
  

Тестирование и адаптация
Нельзя забывать, что в маркетинге нужно всегда тестировать и пробовать новые подходы. Порой срабатывают самые неожиданные офферы и объявления. Например, неочевидные психологические ходы могут дать результат: «Списываем долги даже в сложных ситуациях», «У вас есть шанс, и мы поможем его использовать». Постоянное тестирование новых идей — это залог успеха, особенно в такой нестабильной сфере, как банкротство.

Заключение
Маркетинг в юридической сфере, особенно в банкротстве физических лиц, требует внимательности к деталям и глубокого понимания психологии клиента. Наша компания «Мир без долгов» уже более шести лет помогает юридическим фирмам привлекать клиентов с помощью Яндекс.Директ, и мы гордимся тем, что можем взять на себя ответственность за результаты.
Если вам нужны заявки, клиенты и лиды на банкротство физических лиц, вы всегда можете обратиться к нам. Мы знаем, как работать с аудиторией, которая находится в трудном финансовом положении, и можем обеспечить вам стабильный поток клиентов.

С уважением, Роман Толченов, Основатель и генеральный директор компании «Мир без долгов»